Mengapa Mobil Bekas Terkadang Diiklankan Dengan Dua Harga Berbeda?

Seberapa sering Anda melihat mobil bekas yang diiklankan online untuk, katakanlah, £ 12,995 dan memutuskan untuk mengunjungi dealer untuk melihat mobil. Tetapi ketika Anda tiba, Anda menemukan bahwa harga di mobil sebenarnya adalah £ 14.995?

Bukan hal yang luar biasa bagi dealer mobil bekas untuk mengiklankan mobil yang sama dengan harga berbeda di situs web yang berbeda, atau memiliki harga lebih tinggi di jendela mobil dan harga lebih rendah yang diiklankan di web. Biasanya ada dua alasan untuk ini: 1) jika pelanggan belum melihat harga yang lebih rendah yang diiklankan di tempat lain, dealer dapat mencoba dan menjual mobil dengan harga lebih tinggi; atau 2) dealer dapat mengklaim bahwa mobil telah 'sudah dikurangi', untuk mencoba membuat mobil terlihat seperti kesepakatan yang lebih baik. Strategi ini digunakan untuk menghentikan tawar-menawar pelanggan dengan harga lebih rendah.

Banyak dealer mobil bekas sangat licin dalam menangani pertanyaan "Bukankah mobil ini diiklankan kurang di internet?" Seringkali, dealer akan 'tiba-tiba ingat' bahwa itu 'baru saja berkurang pagi ini' atau membuat beberapa omong kosong tentang 'penawaran hanya-web', atau menggumamkan sesuatu tentang bagaimana mereka 'tidak punya cukup waktu untuk memperbarui harga di jendela mobil '. Tidak peduli apa alasannya – mereka hanya mencoba, dan kemudian mencoba untuk menutupinya ketika mereka menyadari bahwa Anda benar-benar tahu apa yang Anda bicarakan.

Kenyataannya adalah bahwa tidak ada harga eceran yang disarankan untuk mobil bekas – penjual, baik itu pribadi atau dealer, berhak untuk menanyakan harga berapa pun yang mereka inginkan untuk mobil mereka. Ini kapitalisme sederhana, dengan penawaran dan permintaan menentukan harga. Seorang penjual tidak berkewajiban untuk menawarkan harga yang lebih rendah, seperti halnya pelanggan tidak berkewajiban membayar harga yang lebih tinggi. Itu datang ke siapa yang menginginkan kesepakatan lebih dan siap untuk mengakui lebih banyak tanah, atau siapa yang lebih baik dalam menegosiasikan kesepakatan.

Meskipun tidak ilegal bagi dealer untuk mengiklankan mobil yang sama dengan dua (atau lebih) harga yang berbeda, itu bukan contoh etika bisnis yang luar biasa jika harga mobil bekas mereka ditangani seperti ini sebagai hal yang biasa.

Ini bisa menjadi lebih serius jika dealer menolak untuk menjual mobil kepada Anda dengan harga yang diiklankan. Kami tidak lagi berbicara tentang dealer yang mengabaikan untuk menyebutkan bahwa mobil diiklankan dan tersedia dengan harga lebih murah, tetapi sebenarnya menolak untuk menghormati harga yang diiklankan mereka sendiri. Hari-hari ini, perilaku semacam ini untungnya menjadi langka. Kebanyakan dealer mengiklankan mobil mereka di situs iklan baris komersial, dan dengan mudah dapat mengubah harga mobil bekas mereka dalam hitungan detik. Di masa lalu, kesalahan dalam iklan koran atau majalah gaya lama tidak dapat diubah setelah dicetak (dengan asumsi bahwa itu adalah kesalahan asli, bukan sekadar teknik penjualan yang meragukan).

Dalam situasi semacam ini, Anda harus memiliki bukti harga yang lebih rendah yang diiklankan. Dengan iklan online, mudah bagi Anda untuk mencari harga yang diiklankan di ponsel cerdas Anda dalam hitungan detik, tetapi dealer juga dapat mengubah harga iklan mereka dengan cepat, jadi selalu cetak iklan sebelum Anda mengunjungi dealer. Jika Anda memegang tanah Anda, dan jika Anda mulai menyebutkan frasa seperti 'iklan palsu' dan 'pelanggaran standar perdagangan', dealer umumnya akan menyerah cukup cepat. Tapi apakah ini jenis dealer yang ingin Anda beli dari mobil Anda?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *