Promosi "Di Atas Garis" dan "Di Bawah Garis"

Promosi dapat diklasifikasikan secara bebas sebagai promosi "di atas baris" dan "di bawah baris". Kegiatan promosi yang dilakukan melalui media massa seperti televisi, radio, surat kabar, dll. Berada di atas garis promosi.

Istilah 'promosi atau komunikasi' di bawah garis ', mengacu pada bentuk komunikasi non-media, bahkan iklan non-media. Promosi di bawah garis menjadi semakin penting dalam bauran komunikasi banyak perusahaan, tidak hanya yang terlibat dalam produk fmcg, tetapi juga untuk barang-barang industri.

Beberapa cara yang dilakukan perusahaan untuk melakukan promosi BTL (di bawah garis) adalah melalui pameran, kegiatan sponsor, hubungan masyarakat dan promosi penjualan seperti memberikan barang gratis, diskon perdagangan yang diberikan kepada dealer dan pelanggan, mengurangi penawaran harga pada produk, memberikan kupon yang dapat ditukarkan nanti dll.

DI BAWAH PROMOSI PENJUALAN BARANG

Di bawah garis promosi penjualan adalah insentif jangka pendek, sebagian besar ditujukan untuk konsumen. Dengan meningkatnya tekanan pada tim pemasaran untuk mencapai tujuan komunikasi secara lebih efisien dalam anggaran terbatas, ada kebutuhan untuk mencari cara yang lebih efektif dan hemat biaya untuk berkomunikasi dengan target pasar. Ini telah menyebabkan pergeseran dari iklan berbasis media biasa.

Definisi promosi penjualan di bawah garis yang diberikan oleh Hugh Davidson:

'Insentif langsung atau tertunda untuk membeli, dinyatakan dalam bentuk tunai atau barang, dan hanya memiliki jangka waktu pendek atau sementara'.

Metode promosi penjualan di bawah garis

1. Promosi harga

Promosi harga juga dikenal sebagai "diskon harga". Ini dapat dilakukan dengan dua cara:

(1) Diskon untuk harga jual normal suatu produk, atau

(2) Lebih banyak produk dengan harga normal.

Namun, promosi harga juga dapat memiliki efek negatif dengan merusak reputasi merek atau hanya peningkatan penjualan sementara (selama diskon) diikuti oleh jeda ketika diskon akan dibatalkan.

2. Kupon

Kupon adalah cara lain yang sangat fleksibel untuk menawarkan diskon. Pertimbangkan contoh-contoh penggunaan kupon berikut ini:

– Pada paket untuk mendorong pembelian berulang

– Dalam buku kupon yang dikirim di surat kabar memungkinkan pelanggan untuk menebus kupon di pengecer

– Kupon potong sebagai bagian dari iklan

– Di belakang sampai tanda terima

Tujuan utama dengan promosi kupon adalah untuk memaksimalkan tingkat penebusan – ini adalah proporsi pelanggan yang benar-benar menggunakan kupon.

Harus dipastikan ketika perusahaan menggunakan kupon bahwa pengecer harus memiliki persediaan yang cukup untuk menghindari kekecewaan pelanggan.

Penggunaan promosi kupon sering kali paling baik untuk produk baru atau mungkin mendorong penjualan produk-produk yang ada yang sedang melambat.

3. Hadiah dengan pembelian

"Hadiah dengan pembelian" adalah teknik promosi yang sangat umum. Dalam skema ini, pelanggan mendapatkan sesuatu yang ekstra seiring dengan pembelian barang yang normal. Ini yang terbaik untuk

– Produk berbasis langganan (mis. Majalah)

– Kemewahan konsumen (misalnya parfum)

4. Kompetisi dan hadiah

Ini adalah alat penting untuk meningkatkan kesadaran merek di antara target konsumen. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan untuk periode sementara dan memastikan penggunaan di antara pengguna pertama kali.

5. Uang pengembalian uang

Di sini, pelanggan menerima pengembalian uang setelah menyerahkan bukti pembelian kepada produsen.

Pelanggan sering melihat skema ini dengan kecurigaan – terutama jika metode mendapatkan pengembalian dana terlihat tidak biasa atau memberatkan.

6. Seringnya insentif pengguna / kesetiaan

Pembelian berulang dapat dirangsang oleh insentif pengguna yang sering. Mungkin contoh terbaik dari ini adalah banyaknya frequent flyer atau skema pengguna yang digunakan oleh maskapai penerbangan, perusahaan kereta api, perusahaan penyewaan mobil dll.

7. Tampilan point-of-sale

Kebiasaan belanja berubah untuk orang-orang yang tinggal di kota-kota metropolitan. Orang lebih suka gerai ritel besar seperti Big Bazaar ke toko kirana lokal. Sebagian besar keputusan pembelian diambil berdasarkan keunggulan display point-of-sale di gerai ritel ini.

BEBERAPA CONTOH INTERSTING DARI PROMOSI BTL

Sebagian besar merek besar mengikuti promosi BTL karena kenaikan harga promosi berbasis media, kekacauan iklan, dan peningkatan pembelian impulsif.

Beberapa contoh yang menarik adalah:

Sebagian besar lembaga pendidikan seperti peluncur karir, Waktu dan PT mengadakan lokakarya informatif dan tes gratis bagi siswa yang memberikan interaksi langsung dari lembaga ini dengan pelanggan sasaran dan karenanya platform yang cocok untuk menjual diri.

Nada dering dan video musik di ponsel membantu industri hiburan untuk mempromosikan video musik atau film dengan tarif murah dibandingkan dengan promosi media.

Berbagai perusahaan mensponsori acara olahraga untuk mempromosikan merek mereka, tetapi sekarang ini perusahaan media seperti Hindustan Times mengadakan acara mingguan di seluruh negara di mana perusahaan dapat memasang kios mereka, menampilkan spanduk dan poster dan mengatur beberapa kegiatan yang menyenangkan. Kejadian-kejadian ini memberi perusahaan sebuah platform dengan harga yang sangat rendah untuk mempromosikan merek mereka dan meningkatkan visibilitas di antara konsumen sasaran. Perusahaan-perusahaan ini juga memberikan kupon diskon kepada pemenang dalam permainan, yang pada gilirannya meningkatkan penjualan produk dan memastikan bahwa pengguna pertama kali mencoba produk ini juga.

Pepsi mengadakan acara kriket antar sekolah untuk 425 sekolah di 14 kota yang membuat keajaiban bagi perusahaan dengan mempromosikan merek di antara pelanggan target yang tepat hampir tanpa biaya.

Sebagian besar perusahaan farmasi melakukan promosi BTL dengan mendapatkan ruang rak melalui dokter untuk menampilkan produk mereka atau dengan memberikan tablet kalsium gratis lagi melalui dokter, mengetahui bahwa untuk pasien saran pribadi dari dokter akan memiliki nilai lebih dibandingkan dengan iklan komersial. .

Promosi BTL lain yang menarik adalah oleh NIKE, seorang atlet yang mengenakan pakaian olahraga Nike dapat terlihat joging di atas treadmill yang ditinggikan sepanjang hari di National Highway 8, Delhi.

Promosi BTL mendapatkan popularitas di antara semua perusahaan besar saat ini mempertimbangkan efektivitas mereka karena "promosi pelanggan perorangan" dengan harga, yang jauh lebih rendah daripada promosi media biasa.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *