20 Tips Baris Subjek Yang Meningkatkan Dibuka sebesar 61,8%

Tentunya jika baris subjek email Anda tidak terbuka, semuanya berakhir. Tanpa klik. Tidak ada penjualan. Tidak ada apa-apa. Tetapi dengan yang tepat, Anda bisa membuat pembaca Anda membuka dan melahap email Anda.

Di sini kemudian ada 20 ke bawah dan tips kotor untuk garis subjek panas yang mendapatkan hasil.

1 Pendek lebih baik

40% email dibuka di seluler, dan mereka akan terpotong jika terlalu panjang. Bertujuan untuk 50 karakter atau kurang.

Alasan lain lebih pendek lebih baik – itu lebih menarik perhatian. Bandingkan dua baris subjek ini dan tanyakan pada diri Anda yang akan menarik perhatian Anda:

sebuah peringatan!"

b) "Peringatan, kebiasaanmu di pagi hari itu mungkin menyebabkan masalah serius"

Untuk yang terbaik dari kedua dunia, pertimbangkan ini: dengan sebagian besar program email, Anda dapat menempatkan "Peringatan!" di baris subjek, dan gunakan "Itu kebiasaan pagi Anda mungkin menyebabkan masalah serius" sebagai baris pertama dari email, yang akan muncul sebagai teks pratinjau. Seperti biasa, uji.

2 Masih tidak percaya bahwa lebih pendek lebih baik?

Menurut Contact Monkey, baris subjek dengan 3 atau lebih kata dibuka 15% lebih sedikit dibandingkan dengan 1-2 kata.

3 Jangan ganteng

Beberapa surel suka memulai subjek mereka dengan "fw:" karena mereka percaya itu meningkatkan tingkat terbuka. Tetapi menurut Convince dan Convert, itu benar-benar mengurangi terbuka sebesar 17%. Namun, Kontak Monyet juga melaporkan bahwa lima baris subjek teratas dalam studi terbaru mereka semua termasuk "Re:" Ini hanya menunjukkan kepada Anda pentingnya pengujian.

4. Buat urgensi

Subyek yang membangkitkan rasa urgensi dan eksklusivitas menerima tingkat terbuka 22% lebih tinggi, menurut Institut Email. Gunakan tenggat waktu seperti "hari ini hanya" dan "12 jam giveaway" untuk mendorong pembaca untuk bertindak sekarang.

5. JANGAN gunakan kata "buletin"

Sebuah studi dari Adestra menemukan bahwa subjek email yang mengandung kata "buletin" menerima penurunan 18,7% dalam tarif terbuka. Mengapa? Mungkin karena penerima berpikir itu akan memakan waktu terlalu lama untuk dibaca, atau mereka dapat selalu membacanya nanti; yang tentu saja jarang dilakukan.

6 Gunakan nama orang itu di baris subjek

Ya, itu trik sekolah lama. Dan ya, untuk sementara sepertinya itu tidak berfungsi sebaik itu. Tetapi hari-hari ini, orang-orang mendapatkan begitu banyak email yang sekali lagi memiliki sedikit personalisasi ini dapat membuat perbedaan. Bahkan Adestra menemukan bahwa subjek yang dipersonalisasi 22,2% lebih mungkin untuk dibuka.

Hanya saja, jangan melakukannya setiap kali atau akan kehilangan efektivitasnya.

7 Kata-kata untuk dihindari

"Pertemuan" dikurangi dibuka oleh 7% menurut Sidekick.

Penurunan "Cepat" dibuka sebesar 17%.

"Anda" berkurang terbuka sebesar 5%.

8. Kata-kata untuk digunakan

"Besok meningkat terbuka hingga 10% menurut Sidekick.

Peningkatan "Gratis" dibuka hingga 10%.

9. Uji untuk menemukan nama pengirim yang tepat

Jika penerima tidak mengenali nama pengirim atau tidak memiliki hubungan positif dengannya, email kemungkinan tidak akan dibuka. Jika nama bisnis Anda mengimplikasikan manfaat "Your Best Body", cobalah mengirim dari nama itu, serta "Joe Smith, Your Best Body" dan nama lengkap Anda "Joe Smith." Lihat yang mana yang paling terbuka dan kemudian bertahan dengan itu.

10. Jangan pernah menggunakan "[email protected]" sebagai nama pengirim Anda

Ini menciptakan kesan yang mengerikan, terlihat apa pun selain kepribadian, dan mencegah penerima menambahkannya ke buku alamat mereka.

11. Gunakan segmentasi daftar

Anda tidak ingin mengirim berita penjualan pakaian anak-anak Anda kepada seorang pria yang hanya membeli kemeja kerja pria. Personalisasi pengalaman setiap orang sesuai dengan tindakan yang mereka ambil – daftar mana yang mereka ikuti dan produk mana yang telah mereka beli.

12. Siapa bilang Anda perlu baris subjek?

Menurut Sidekick, email tanpa subjek dibuka 8% lebih banyak daripada yang memiliki subjek. Tetapi gunakan trik ini dengan hemat, jika sama sekali. Dan ingat, teks pratinjau akan terlihat, jadi buatlah bagus.

13. Buat pembaca merasa seperti ada di dalam

Psikologi eksklusivitas adalah motivator utama. Berikan pelanggan Anda rasa memiliki dalam kelompok Anda, suku Anda, atau lingkaran dalam Anda.

Dengan kata lain, buat mereka merasa istimewa dengan subjek seperti ini:

· "Penawaran eksklusif hanya untuk Anda"

· "Hadiah pribadi saya untuk Anda"

· "Hanya untuk anggota, Anda diundang!"

· "Pribadi: Hanya untuk pelanggan tercinta."

14. 3 kata untuk digunakan

Menggunakan kata-kata "Dijual," "Video" atau "Baru" dalam mata pelajaran meningkatkan tingkat terbuka.

15. Jangan umpan dan ganti

Janji apa pun yang dibuat dalam subjek harus dipenuhi dalam email. Misalnya, jangan katakan "27 eBuku Gratis", lalu coba jual 27 eBook yang akan "tampak seperti gratis karena mereka akan menghasilkan banyak uang."

Saya sebenarnya telah menerima email ini – dan berhenti berlangganan karenanya.

16. Beritahu mereka apa yang ada di dalamnya – dan buat itu bagus

Apakah mereka baru saja bergabung dengan daftar Anda untuk mendapatkan buku gratis? Maka subjek Anda mungkin, "e-book baru Anda di dalam!" Apakah Anda mengumumkan layanan baru yang sempurna untuk mereka? "Joan, layanan ini dibuat khusus untukmu."

17. Gunakan angka

"Meningkatkan traffic Anda 200%" lebih baik daripada "Bagaimana meningkatkan traffic Anda."

18. Gunakan kata kerja aksi

Pikirkan baris subjek sebagai ajakan bertindak – Anda ingin bahasa menginspirasi orang untuk mengklik email. Dengan memulai dengan kata kerja aksi, Anda memiliki kesempatan yang jauh lebih besar untuk memotivasi mereka untuk mengklik. Misalnya, yang mana yang merangsang Anda untuk ingin tahu lebih banyak: "Pemberitahuan: Nissans Baru ada di sini" atau "Mendorong Nissan Baru Hari Ini"?

19. Kata-kata "Harian" dan "Mingguan" meningkatkan tingkat terbuka

Namun kata "Bulanan" menyakiti mereka, menurut Adestra.

20. Oh ya…

Kata yang meningkat terbuka sebesar 61,8% menurut Adestra? Percaya atau tidak, itu kata "waspada." Sekali lagi, jangan terlalu sering menggunakannya, tetapi sebaliknya simpanlah untuk saat-saat ketika itu benar-benar, sangat diperhitungkan.

Anda memotivasi pembaca Anda untuk membuka email Anda dengan subjek yang bagus, tetapi sekarang apa? Ini semua tentang kalimat pertamamu. Dan yang kedua, dan ketiga Anda. Anda telah mendengar bagaimana tujuan dari kalimat pertama dalam surat penjualan adalah membuat mereka membaca yang kedua, dan yang kedua adalah membuat mereka membaca yang ketiga. Perlakukan email Anda dengan cara yang sama, seperti setiap hitungan kalimat.

Karena memang demikian.

Cross-Functional Team-Building: Meningkatkan Kolaborasi

Apakah sepertinya VP penjualan dan pemasaran Anda tidak dapat menyetujui apa pun?

Kemungkinannya, itu lebih dari kasus kepribadian yang saling bertentangan. Sebagian dari masalahnya adalah mereka tidak memahami satu sama lain dengan sangat baik dan terbiasa bekerja dalam silo. Penting bagi kedua departemen ini untuk bekerja sama dengan baik untuk mencapai tujuan pendapatan, dan sebagai seorang pemimpin, Anda bertanggung jawab untuk memfasilitasi kerja sama itu.

Dalam tim pemimpin mana pun dari berbagai departemen atau wilayah, kesuksesan bergantung pada kemampuan mereka untuk berkolaborasi secara efektif. Ada banyak tantangan yang menghalangi kolaborasi, termasuk kesenjangan generasi, kurangnya interaksi tatap muka dalam tim virtual dan kurangnya otoritas pengambilan keputusan yang jelas.

Berikut adalah lima kegiatan unik yang dapat meningkatkan pembentukan tim lintas fungsional.

Trivia Generasi

Apa cara yang lebih baik untuk mengenal seseorang daripada mengajukan pertanyaan kepada mereka? Tantang karyawan Anda untuk membagi berdasarkan generasi. Milenium, Gen X dan Baby Boomers dapat menjawab pertanyaan dari generasi ke generasi selain dari generasi mereka sendiri. Ini akan menjelaskan fitur mendefinisikan setiap generasi dan memberikan pemahaman lebih dari satu sama lain. Ini juga harus mengilustrasikan perbedaan antara generasi yang perlu ditangani oleh pemimpin tim.

Gagasan utama untuk permainan ini adalah tidak mengadu satu generasi dengan generasi lain, tetapi untuk menunjukkan perbedaan dalam lingkungan yang ramah dan memecahkan kebekuan di antara rekan kerja dari generasi yang berbeda yang mungkin tidak berinteraksi secara teratur. Pertanyaan bisa berhubungan dengan pekerjaan ("Generasi Millenial, mana dari frasa-frasa ini yang dilakukan Baby Boomer bahwa Anda terlalu sering menggunakan di tempat kerja? A) Seperti B) Secara harfiah C) I Can't Even.") Atau generasi-spesifik ("Generasi Boomer, apa apakah FOMO berarti? ").

Dua Kebenaran dan Kebohongan

Game ini adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan kepercayaan bagi anggota tim yang tidak mengenal satu sama lain. Cobalah pada pertemuan kick-off Anda berikutnya. Setiap orang harus memikirkan tiga pernyataan tentang diri mereka sendiri, dengan dua pernyataan yang benar dan yang salah. Kelompok harus menebak dengan benar pernyataan mana yang salah.

Karyawan yang berbagi informasi tentang diri mereka sendiri membantu mempromosikan lingkungan yang ramah dan dapat dipercaya serta membuka pintu untuk percakapan di antara rekan-rekan yang paling tidak mungkin. Ini berfungsi sebagai alat untuk komunikasi yang dapat mengarah ke persahabatan baru dan bahkan beberapa tawa.

Tim TED Talks

Bagilah tim Anda menjadi beberapa kelompok dan tugasi setiap kelompok untuk memberikan presentasi 15 hingga 20 menit sebulan sekali. Biarkan mereka memilih topik yang mereka kenal dan nyaman bicarakan. Proyek ini memiliki banyak aspek positif bagi karyawan, termasuk waktu yang mereka habiskan bersama menyiapkan presentasi dan berbagi ide.

Selain itu, TED berbicara menyediakan platform bagi anggota tim Anda untuk mempraktekkan keterampilan berbicara di depan umum mereka dan menjadi berbicara dengan percaya diri di depan para pemimpin dan rekan-rekan mereka. Pembicaraan TED sering mendorong perkembangan dan memaparkan karyawan pada ide-ide baru.

Scavenger Hunts

Perburuan pemulung adalah cara yang menyenangkan bagi anggota tim untuk beristirahat dari jadwal kerja sibuk mereka dan berpartisipasi dengan rekan mereka dalam sebuah pencarian kompetitif untuk menjadi yang pertama mengumpulkan barang-barang lain. Ini bisa menyenangkan, objek acak seperti kartu nama orang lain (selain milik mereka), serbet restoran, menu takeout, atau kunci kamar hotel tua.

Menempatkan anggota tim di lingkungan di luar tugas pekerjaan sehari-hari mereka dapat membantu meremajakan pikiran mereka dan memungkinkan mereka untuk menjadi kreatif dalam cara-cara yang biasanya mereka tidak dalam posisi sehari-hari mereka. Ini meminta mereka untuk membuat strategi, dan membutuhkan partisipasi dan upaya dari semua anggota tim untuk mengumpulkan barang-barang secepat mungkin. Google telah menggunakan kegiatan pembangunan tim ini di masa lalu selama pelatihan regional Hong Kong dan menemukan itu menjadi penggunaan waktu mereka yang sukses.

Untuk tim virtual, sediakan setiap anggota tim dengan daftar item yang harus mereka dapatkan dan beri mereka kerangka waktu. Mereka harus memotret SEMUA barang mereka setelah mereka menemukan mereka untuk tujuan akurasi dan membagikannya dengan grup. Aplikasi seperti Scavify dan GooseChase membantu mempermudah proses bagi perusahaan dengan menyediakan tugas yang harus diselesaikan oleh tim dan memungkinkan foto diunggah saat melacak poin peserta.

Program latihan

Pelatihan adalah bagian penting dari kemampuan kepemimpinan untuk bekerja di tingkat teratas di berbagai departemen. Dalam tim lintas fungsi, para pemimpin harus mampu mendorong kerjasama untuk mencapai hasil. Memastikan orang memiliki keterampilan untuk memengaruhi orang lain secara efektif, membangun dan mempertahankan kepercayaan, menyelesaikan perbedaan, dan tahu kapan dan bagaimana melibatkan orang lain dalam keputusan dapat membantu mencapai hasil itu.

Jika pelatihan terdengar seperti hambatan, ada cara untuk membuatnya lebih menarik dan interaktif dengan menyamarkannya sebagai permainan.

Gamification hanya menerapkan teknik permainan atau elemen permainan di tempat kerja untuk memotivasi orang untuk mencapai tujuan mereka. Sementara gamification saat ini sering melibatkan teknologi digital, seperti program komputer yang memungkinkan karyawan untuk menyelesaikan tugas simulasi dan memperoleh poin, itu juga dapat mencakup berbagai teknik pembelajaran interaktif, seperti bermain peran. Menggunakan gamification dalam pengembangan kepemimpinan telah bekerja dengan baik untuk sejumlah perusahaan di seluruh industri, dari Nike, Starbucks dan Angkatan Darat AS hingga Deloitte Leadership Academy, yang melihat peningkatan 37 persen dalam jumlah pengguna mingguan yang kembali setelah memberikan kesempatan kepada para pembelajar untuk mendapatkan penghasilan. lencana setelah menyelesaikan pelatihan.

Entah itu mengambil lebih banyak waktu untuk mengenal tim Anda atau mengambil jeda dari rutinitas Anda untuk memainkan permainan yang mendorong Anda untuk bekerja bersama dengan cara yang berbeda, kegiatan seperti ini telah membantu ribuan perusahaan di seluruh dunia. Meskipun mungkin tampak kontraproduktif bagi karyawan Anda untuk mengambil waktu di luar hari mereka untuk melakukan sesuatu yang tidak terkait langsung dengan laba, kegiatan ini dapat membangun kepercayaan, membangun hubungan, mempromosikan diskusi terbuka, dan melakukan brainstorming serta membawa produktivitas ke level baru.

Ketika tim lintas fungsional berkolaborasi secara efektif, mereka menyiapkan diri untuk sukses. Bahkan dengan agenda sibuk yang dimiliki oleh kebanyakan tempat kerja, ada baiknya untuk mengambil waktu untuk berpartisipasi dalam kegiatan membangun tim. Pemimpin yang dapat dengan terampil memoderasi aktivitas kolaboratif di antara rekan-rekan mereka akan lebih siap untuk menangani konflik pekerjaan lain juga.

Meratakan Kit – Meningkatkan Gas Mileage Dengan Kit Leveling

Meratakan kit praktis menghindari sorotan ketika datang ke bagian 4×4 dan off-road, tetapi ini tentu tidak seharusnya menunjukkan bahwa kit leveling bukan merupakan bagian penting dari perangkat keras.

Bahkan, dengan harga gas setinggi sekarang ini, banyak pemilik truk, Jeep, dan SUV mencari cara untuk menghemat gas dan mengurangi dampak ke dompet mereka. Di sinilah kit leveling ikut bermain.

Meskipun Anda mungkin tidak mengira, perangkat leveling sebenarnya dapat berdampak positif pada angka jarak tempuh gas Anda, dan mengetahui bagaimana hal itu dapat berdampak pada sistem suspensi Anda dapat menghemat bundel dalam biaya gas dan pemeliharaan.

Bagaimana Kit Leveling Mempengaruhi Ekonomi Bahan Bakar

Ketika kita berbicara tentang bagaimana alat pengukur berdampak pada jarak tempuh, kita harus mencatat bahwa kita memohon akal sehat dalam hal menghemat gas. Dengan kata lain, mengoptimalkan jarak tempuh gas dari perspektif perangkat leveling tidak akan menghasilkan lompatan besar dalam angka MPG.

Sebaliknya, leveling kit adalah salah satu dari banyak peralatan yang mempengaruhi jarak tempuh gas dalam jangka waktu yang lebih lama, atau berkontribusi sebagai salah satu perangkat tambahan yang dapat Anda buat untuk kendaraan Anda untuk meningkatkan jarak tempuh dalam jangka pendek.

Dalam kasus mana pun, di sini, kita akan membahas cara-cara alat pengukur, atau ketiadaan, dapat memengaruhi jarak tempuh gas Anda.

Tinjauan tentang Leveling Lift Kits

Kustomisasi kendaraan adalah salah satu bagian paling menarik dari memiliki kendaraan 4×4; Namun, memodifikasi kendaraan Anda seringkali bisa menjadi usaha rumit yang dapat menghasilkan berbagai macam efek samping yang tak terduga.

Salah satu masalah khususnya yang sering mengganggu penggemar 4×4 adalah suspensi sag. Tergantung pada jenis kendaraan yang Anda miliki dan perangkat lift yang Anda tambahkan, kustomisasi kadang-kadang dapat menyebabkan kendaraan untuk naik dengan posisi yang tidak rata; yaitu, satu ujung naik lebih rendah dari yang lain.

Faktor-faktor lain kadang-kadang dapat berperan dalam hal ini juga. Bahkan jika Anda melakukan instalasi suspensi tingkat sempurna, item tambahan seperti bumper depan tugas berat dan derek kadang-kadang dapat membebani ujung depan.

Selain sekadar tidak enak dilihat, sikap yang tidak seimbang juga dapat memengaruhi kinerja dalam jangka panjang. Ini menempatkan lebih banyak tekanan pada suspensi Anda, dan juga dapat menyebabkan ban lebih cepat atau mengempis lebih mudah.

Leveling kit adalah solusi sempurna untuk menghilangkan melorot, karena mereka cukup mudah untuk menginstal, dan memungkinkan Anda untuk menambahkan inci ekstra berharga untuk meratakan perjalanan Anda. Beberapa inci mungkin tidak tampak seperti banyak, tetapi Anda akan terkejut betapa besar perbedaan yang dapat dihasilkan oleh sebuah alat leveling.

Managing Tire Wear

Sudah menjadi pengetahuan umum bahwa ban depan lebih cepat aus dan mengempis lebih mudah daripada ban belakang, hanya karena gerakan yang ditambahkan dan ketegangan yang menyebabkan kemudi. Sekarang lemparkan di bagian depan, dan ban depan Anda lebih cepat habis.

Tidak ada yang mempengaruhi baik pada kinerja on dan off-road seperti ban yang tidak rata, dan belum lagi, jarak tempuh bensin. Kenyataannya, ban yang tidak dilarutkan adalah salah satu penyebab utama kerugian dalam ekonomi bahan bakar untuk komuter dan penggemar off-road setiap hari.

Tambahkan perlengkapan leveling, dan tiba-tiba ban Anda menawarkan kehidupan dan kinerja tapak seperti seharusnya. Leveling kit dapat memperpanjang umur ban dan mengurangi deflasi, sehingga memungkinkan Anda untuk memaksimalkan ekonomi bahan bakar, dan juga mendapatkan kehidupan tapak yang jauh lebih baik dalam jangka panjang.

Overhaul Lengkap

Apa gunanya memiliki truk atau kendaraan utilitas jika Anda tidak membuatnya bekerja?

Menggunakan kendaraan 4×4 Anda untuk menarik, mengangkut muatan, dan aplikasi konstruktif lainnya adalah praktik umum di antara pemilik truk, Jeep, dan SUV. Tetapi menempatkan kendaraan Anda di bawah tekanan besar adalah faktor lain yang memengaruhi jarak tempuh dan kinerja.

Masukkan kit blok, atau kit leveling yang mengangkat bagian belakang kendaraan. Kit blok dapat membantu mengimbangi bobot atau beban tambahan di bagian belakang kendaraan Anda, sehingga mengurangi ketegangan, dan memungkinkan kinerja yang lebih efisien.

Sebuah kendaraan dengan bagian belakang yang ditinggikan menawarkan lebih sedikit seret ketika menarik atau mengangkut, dan stabilitas yang lebih menyeluruh untuk pekerjaan yang benar-benar sulit, yang akhirnya diterjemahkan menjadi perbaikan jarak tempuh gas jangka panjang.

A Matter of Inci

Pada akhirnya, beberapa inci dapat membuat perbedaan besar dalam meningkatkan atau menghambat ekonomi bahan bakar Anda.

Leveling kit hanyalah salah satu dari banyak cara untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan MPG terbaik dengan kendaraan Anda, dan bersama dengan kit leveling, kombinasi komponen yang tepat dapat sangat membantu dalam meningkatkan jarak tempuh gas Anda.

Tips untuk Meningkatkan Pengembalian Pajak Anda pada tahun 2018

Sekarang setelah musim pajak berakhir, apakah Anda harus membayar pajak bukannya mendapatkan pengembalian uang? Anda pasti tidak sendirian, dan mungkin akan ada pertunjukan ulang tahun depan.

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang pengembalian uang dan Anda tidak perlu menjadi akuntan pajak untuk mengambil keuntungan dari pemotongan ini. Kuncinya adalah mulai merencanakan sekarang, dan tidak menunggu sampai akhir tahun. Di bawah ini adalah daftar apa yang harus Anda lakukan.

Berkontribusi ke 401K atau IRA

Kebanyakan orang berpikir satu-satunya alasan untuk berkontribusi pada dana pensiun adalah untuk memastikan kemandirian finansial seiring dengan bertambahnya usia Anda, tetapi juga dapat memiliki manfaat pajak jangka pendek. Sebagian besar waktu uang yang Anda gunakan untuk 401K dan IRA Anda sudah dikurangi pajak dan tidak termasuk dalam penghasilan kena pajak Anda.

Sumbangkan ke Amal

Sumbangan amal atau biaya yang terkait dengan relawan dapat semuanya diperinci dan dikurangi dari penghasilan Anda pada waktu pajak. Ingatlah untuk menyimpan semua tanda terima dan mencatat semua mil perjalanan Anda atas nama badan amal atau organisasi tempat Anda menjadi sukarelawan. Mil ini akan dikurangkan pada 14 sen per mil untuk 2018.

Beli Tempat Tinggal Utama

Ada manfaat pajak yang jelas untuk memiliki rumah. Bunga yang Anda bayar atas hipotek Anda semuanya sudah dikurangi pajak. Selama beberapa tahun pertama, pembayaran hipotek ditujukan untuk bunga, yang secara radikal akan menurunkan pendapatan kotor Anda yang disesuaikan pada waktu pajak. Pikirkan tentang membayar pembayaran hipotek Januari 2019 pada bulan Desember untuk mendapatkan manfaat pajak maksimum pada bulan April.

Berinvestasi dalam Energi Matahari

Jika Anda membuat daftar perbaikan rumah, pertimbangkan untuk menambahkan panel surya ke daftar itu. Solar akan menghasilkan pemilik rumah hingga 30% dari biaya pemasangan mereka dalam kredit pajak. Saya akan bergegas karena kredit tersebut akan berkurang setelah 2019.

Klaim Kredit Pendidikan

Bunga pinjaman mahasiswa dan / atau biaya kuliah dapat digunakan sebagai pengurang pajak. Siswa saat ini juga dapat mengakses Kredit Peluang Amerika, yang mencakup hingga $ 2,500 setiap tahun selama empat tahun, dan Kredit Belajar Seumur Hidup, yang dapat menutupi hingga $ 2.000 per pengembalian pajak.

Memulai Bisnis Rumah

Memulai dan mempertahankan bisnis di rumah Anda akan memberi Anda sumber pendapatan baru, tetapi yang lebih penting, memungkinkan Anda untuk mengambil potongan pada semua pendapatan yang dihasilkan dari bisnis. Pengurangan spesifik ini mungkin termasuk biaya bisnis, bagian dari hipotek Anda, utilitas, perbaikan, dan bahkan biaya startup untuk bisnis.

Biaya Medis atau Gigi

Banyak dari biaya medis dan gigi Anda dapat dikurangi pajak seperti biaya transportasi dan parkir.

Buka Rencana Pengeluaran Fleksibel

Banyak perusahaan menawarkan rencana pengeluaran yang fleksibel yang akan membiarkan karyawan mereka berkontribusi terhadap biaya pengobatan tahunan mereka. Kontribusi medis ini umumnya tidak diperhitungkan dalam pendapatan kena pajak.

Berburu pekerjaan

Jika Anda menemukan diri Anda dalam perburuan pekerjaan baru di tahun yang akan datang ini, ingatlah Anda dapat menghapus sebagian biaya yang terkait dengan mencari pekerjaan baru. Penghapusan ini termasuk pakaian, perjalanan, makanan, dll. Dan, pengeluaran ini dapat dikurangkan bahkan jika pekerjaan tidak ditemukan dalam tahun pajak.

Buat Perkiraan Pembayaran

Seperti yang sering dikatakan, pertahanan terbaik adalah pelanggaran yang baik. Jika Anda khawatir bahwa pemotongan Anda tidak akan mencakup Anda dengan tepat untuk tahun pajak, akan menguntungkan untuk melakukan pembayaran triwulan yang menurut Anda dan akuntan pajak Anda akan menutupi penghasilan Anda yang tidak terkena pemotongan pajak.

Mulai Keluarga

Kredit pajak anak masih termasuk dalam tagihan reformasi pajak yang baru. Bahkan, mereka telah meningkat dari $ 1.000 per anak menjadi $ 2.000.

Temukan Setiap Kredit Pajak Yang Tersedia

Kami telah menamai banyak kredit pajak dalam artikel ini, tetapi ada banyak lagi yang dapat dimanfaatkan. Beberapa di antaranya termasuk biaya perawatan anak untuk rumah tangga berpenghasilan rendah dan adopsi. Perlu diingat bahwa kredit pajak lebih dihargai daripada pemotongan sederhana karena mereka dapat mengurangi penghasilan kena pajak Anda dalam basis dolar per dolar.

Potongan pajak dan Jobs Act of 2017 yang ditandatangani menjadi undang-undang pada bulan Desember memberikan perombakan besar terhadap undang-undang pajak sebelumnya. Undang-undang ini akan mempengaruhi perencanaan pajak Anda untuk tahun 2018 sehingga penting untuk memiliki seorang profesional yang melakukan pajak Anda. Tidak peduli seberapa banyak yang Anda pikir Anda ketahui atau berapa banyak penelitian yang Anda lakukan, seorang profesional akan dapat mengidentifikasi pengurangan pajak dan kredit pajak yang akan bermanfaat bagi Anda. Seorang profesional juga akan membantu Anda tetap terorganisir dan meminimalkan kewajiban pajak Anda.

Ingat, jadilah pembayar pajak yang bijaksana dan pelajari cara menghasilkan uang dari pengembalian pajak Anda.

Kegiatan Membangun Tim – Cerah, Buram, Blind – Meningkatkan Transparansi Organisasi

Mengetik:

Menciptakan rasa komunitas; komunikasi intra dan antar departemen; Perincian "Silo" dalam organisasi; memungkinkan peserta untuk secara terbuka berbicara tentang isu-isu terkini dalam tim dan organisasi.

Ukuran Grup:

5 – 500; peserta diminta untuk bekerja di tim kerja mereka yang ada yaitu Akuntansi bersama dalam satu tim, Sumber Daya Manusia bersama tim lain, Penjualan dll.

– Gagasan tambahan untuk Kelompok Sekolah – dibagi berdasarkan tingkat kelas yang diajarkan, dibagi dengan kurikulum yang diajarkan, dibagi oleh siapa yang melapor kepada siapa – menjadi kreatif!

– Yang penting adalah tim dibuat dari orang-orang yang bekerja dengan mereka dan mereka semua berbagi tugas, pengawas, peran, tanggung jawab, dan budaya yang serupa.

Jangka waktu:

60-120 menit tergantung pada ukuran kelompok dan momentum diskusi.

Tujuan:

Dengan memberikan kesempatan kepada tim dan peserta untuk berpikir dan berbicara tentang kekhawatiran dan memberikan penghargaan kepada satu sama lain, ikatan yang kuat tercipta. Selain itu dengan menerangi topik-topik di dalam departemen dan organisasi, tim kemudian dapat memicu badai otak dan memperkuat tim. Memfasilitasi atmosfer "satu tim" kemudian memberdayakan para peserta untuk berbagi informasi dan teknik yang berhasil yang mungkin tidak pernah memiliki kesempatan untuk dibagikan dalam forum terbuka.

Bahan:

– Kertas flip chart – cukup untuk dua lembar per kelompok kerja fungsional

– Berbagai spidol sihir

– Kartu Metafora; kartu dengan gambar di atasnya tanpa makna definitif. Kartu-kartu ini adalah cara bagi peserta untuk berdiskusi dan menentukan tim-tim BRIGHT BLURRY BLIND area.

* Anda dapat membuat kartu sendiri menggunakan kartu indeks dan memotong gambar atau mereka dapat dibeli – oleh sebagian besar perusahaan pemasok building team ..

Pengarahan:

"Kita semua tahu bahwa di dalam tim kecil kita dan di dalam organisasi ada beberapa ide dan masalah yang tampak jelas bagi kita dan bukan untuk orang lain. Sebagai tim, penting untuk menciptakan budaya komunikasi yang transparan dan terbuka mengenai kebutuhan dan persyaratan untuk tim dan individu kami menjadi yang paling efektif.

Saya meminta satu perwakilan dari setiap tim datang dan mengumpulkan setumpuk kecil kartu metafora, dua lembar kertas flip chart, dan beberapa penanda kemudian kembali ke tim mereka.

Kartu metafora ini hanyalah gambar yang akan digunakan untuk membantu tim Anda mengklarifikasi area yang akan dibahas. Kartu metafora tidak memiliki makna yang benar atau salah, baik atau buruk, positif atau negatif. Satu-satunya makna yang mereka miliki adalah apa yang Anda dan tim Anda lampirkan kepada mereka.

Sebentar lagi saya akan meminta setiap tim kecil untuk memilih tiga kartu metafora dengan berbagai makna yang melekat pada mereka. Tim harus sesuai dengan tiga kartu yang digunakan dan apa yang masing-masing kartu akan melambangkan untuk setiap tim kecil.

– Satu Kartu akan mewakili BRIGHT – Terang adalah masalah atau topik yang di buka, jelas bagi tim tentang organisasi. Cerah adalah pengetahuan umum semua orang tahu bahwa ini adalah bidang perhatian bagi tim dan organisasi.

– Kartu kedua yang mewakili BLURRY – Buram dikenal dan tidak cukup dibicarakan, subjek yang seharusnya menjadi lebih cerah. Kabur adalah pendingin air arus bawah yang berbicara tentang area yang dirasa tidak aman oleh tim sehubungan dengan organisasi dan statusnya di dalam organisasi. Kabur adalah topik atau masalah yang jika dibuat lebih terang dari "Gosip" akan tidak ada lagi dan pertanyaan akan dijawab.

– Kartu ketiga yang mewakili apa yang mereka rasakan adalah BLIND – Buta aku s tidak diketahui, kurang dari sistem atau bahwa tim merasa dijaga dari mereka. Masalah atau topik yang buta adalah masalah yang hanya dirasakan oleh tim dan tidak ada tim lain yang tahu. Jika masalah dan topik Blind menjadi lebih terang, organisasi akan menjadi transparan dan menciptakan perubahan paradigma menuju keunggulan. "

Tim-tim diminta untuk memilih tiga kartu metafora (satu untuk BRIGHT, satu untuk BLURRY, dan satu untuk BLIND) tulis ini di kertas flip chart dan kemudian menyajikan BRIGHT BLURRY BLIND ke seluruh organisasi dan tim yang hadir untuk kegiatan tersebut.

Pengolahan:

BRIGHT BLURRY BLIND adalah inisiatif yang dapat membangkitkan emosi dan diskusi yang kuat. Bersiaplah untuk terbuka terhadap tim yang mengkritik dan menyentuh topik yang menciptakan konflik. Cara inisiatif ini diakhiri dapat menciptakan pertumbuhan nyata dan meningkatkan kepercayaan dalam organisasi.

Setelah masing-masing tim memiliki kesempatan untuk mempresentasikan diagram BRIGHT BLURRY BLIND mereka meminta mereka untuk menggantungnya di dinding. Berikan peserta kira-kira 15-30 menit (lebih banyak waktu jika perlu) untuk berkeliling dan melihat kertas flip chart tim lain, biarkan beberapa sesi berbicara dan tanya jawab yang tidak terstruktur.

Setelah waktu menonton yang tidak terstruktur, panggil peserta kembali ke tim fungsional mereka dan minta mereka untuk berkumpul dengan kertas flip chart mereka. Beberapa pertanyaan pemrosesan yang mungkin;

  • Bagaimana kartu metafora yang dipilih untuk CERAH BLURRY dan BLIND?
  • Seberapa efektifkah proses komunikasi kelompok?
  • Dengan cara apa perselisihan diselesaikan?
  • Apa bagian yang mudah? Apa yang membuatnya mudah?
  • Apa bagian yang menantang? Tantangan apa yang dihadapi?
  • Adakah tema umum yang kami perhatikan di antara semua departemen?
  • Topik BLURRY apa yang dapat kita diskusikan sekarang untuk membuat BRIGHT?
  • Ada kejutan yang ditemukan di antara tim dengan area BLIND?
  • Apakah area yang TERANG untuk satu tim CERAH untuk semua atau tim lain?
  • Apa penyebab topik BRIGHT BLURRY BLIND dalam organisasi?
  • Bagaimana kita sebagai tim dapat meminimalkan area BLIND?
  • Apa yang akan dilakukan dengan informasi ini?

* Mungkin mengakhiri hari dengan menciptakan tim individu yang bertanggung jawab untuk menangani dan mengembangkan sistem untuk meningkatkan transparansi dan komunikasi dalam organisasi. Tim dapat menggunakan informasi yang dikumpulkan untuk titik awal.

*** JANGAN BIARKAN INFORMASI INI PERLU DIBATALKAN! Jika Anda memimpin kegiatan membangun tim ini dan lakukan tidak ada Anda akan menciptakan lingkungan yang lebih bermusuhan dan subversif daripada sebelum Anda mulai.

Variasi:

– Coba aktivitas tanpa kartu metafora, gunakan hewan plastik (hiu, unta, babi, keledai) Buah (nyata atau plastik) atau tidak ada alat peraga hanya mengajukan pertanyaan.

– Mintalah para peserta melukis BRIGHT BLURRY BLIND pada kanvas menggunakan cat akrilik atau lateks. Kemudian gantung karya seni di lobi, ruang kelas, atau ruang kantor.

 Anda Dapat Meningkatkan Keuntungan Anda Tanpa Meningkatkan Harga Anda

Artikel ini Didasarkan Atas Praktik Kehidupan Nyata Terbukti

Ide, konsep, dan strategi yang saya anjurkan untuk diadopsi dalam artikel ini didasarkan pada praktik yang terbukti. Kenyataannya, studi kasus dan analogi spesifik yang digunakan didasarkan pada aktivitas kehidupan nyata yang saya peroleh secara pribadi selama lebih dari enam tahun, sebagai seorang manajer di perusahaan bir multinasional berskala besar. Baca artikel saya berjudul " Gunakan Otomatisasi Kustom Laporan Spreadsheet Anda Untuk Mengurangi Biaya dan Meningkatkan Keuntungan Anda "untuk rincian tambahan pengalaman saya di bidang ini, sementara dalam pekerjaan berbayar.

Apa yang Anda pelajari dari membaca artikel yang disebutkan di atas, mudah-mudahan akan menyenangkan Anda untuk secara serius mengeksplorasi cara-cara untuk memasukkan informasi yang diberikan dalam artikel ini untuk digunakan baik untuk bisnis Anda. Prinsip-prinsip yang dijelaskan di bawah ini dapat berhasil disesuaikan dengan operasi bisnis apa pun – baik itu layanan atau produksi.

Jika Anda membutuhkan bantuan dengan memikirkan cara / sarana untuk menggunakannya, saya akan senang membantu.

Studi kasus

" Karena tujuannya adalah untuk menciptakan pelanggan, perusahaan bisnis memiliki dua – dan hanya dua – fungsi dasar ini: pemasaran dan inovasi. Pemasaran dan Inovasi menghasilkan hasil. "Semua yang lain adalah biaya "- Peter Drucker

Apa yang berikut adalah sedikit contoh sederhana, tetapi melayani tujuan yang dimaksudkan untuk memberikan dasar untuk diskusi berikut. Logika yang menjadi dasar analogi ini dapat diterapkan pada situasi apa pun.

African Arts Concepts Limited (sebuah perusahaan hipotetis) menggunakan tiga bahan baku, A, B, dan C dalam memproduksi merek unggulannya Product Z – yang dijual seharga N14,000 naira (sekitar $ 100 setara , menggunakan sebuah N140,00 Naira menjadi $ 1,00 dolar AS kurs konversi mata uang) per unit – dalam kombinasi berikut:

5 panjang material A ( N2,500.00 ) + 1 kg bahan B ( N1,500.00 ) + 20 lembar bahan C ( N, 2500,00 ) = 1 unit Produk Z ( N6,500.00 Naira atau $ 46,43 Dolar AS ).

Asumsikan biaya lain (katakanlah operasional dan pemasaran) berjumlah N500 per unit Produk Z, Harga Biaya untuk satu unit adalah N7.000,00 ($ 50,00) – kira-kira. Itu berarti setiap kali 1 unit Produk Z terjual, a laba kotor N7.000 (N14.000 – N7.000) atau $ 50,00 USD dibuat oleh African Arts Concepts Ltd.

MASALAH (Umum untuk Banyak Bisnis)

Sekarang bayangkan bahwa staf dari African Arts Concepts Limited mulai over over (dan ini memang terjadi!) Material B dengan mengatakan 0,5kg untuk setiap unit Produk Z. Biaya penggunaan untuk (yaitu biaya penggunaan) Bahan B per unit Produk Z yang dihasilkan akan menjadi N2,250 (N1,500.00 plus N750.00) .

5 panjang material A ( N2,500.00 ) + 1 kg bahan B ( N1,500.00 ) + 0,5 kg bahan B ( biaya penggunaan N750.00 yang tidak tercatat ) + 20 lembar bahan C ( N2,500.00 ) = 1 unit Produk Z ( N7,250,00 Naira atau $ 51,79 Dolar AS ).

Menambahkan biaya lain (operasional dan pemasaran) N500 per unit Produk Z, akan membawa biaya / unit Produk Z ke N7,750 ($ 55,4 USD), bukannya N7.000 ($ 50,00 Dolar AS). Di kata lain, perusahaan menimbulkan – tidak perlu – N750 atau $ 5,4 Dolar AS biaya tambahan untuk menghasilkan SETIAP unit Produk Z.

Tambahan $ 5,4 kemungkinan besar akan HILANG karena:

(Sebuah). African Arts Concepts Limited mungkin tidak mendeteksinya – kecuali mereka memiliki sistem pemantauan (misalnya Spreadsheet Analisis Biaya Variabel kustom otomatis) yang disiapkan untuk mengingatkan mereka akan kejadian tersebut.

Kumpulan Produk Z tersebut akan selamanya akan dijual seharga $ 100.00 Dolar AS per unit ( 20% RUGI ).

(b). Bahkan jika terdeteksi, sedikit yang bisa dilakukan untuk memperbaikinya untuk batch yang seharusnya sudah diproduksi SEBELUM penemuan / koreksi masalah.

Konsekuensi Negatif Berganda

Jika terus tidak dicentang, penggunaan berlebih ini dapat dengan cepat menyebabkan kerugian besar: Kalikan N750 naira ($ 5,4 USD) dari penggunaan dengan mengatakan 1.000 unit Z diproduksi dalam sebulan dan Anda mendapatkan N750,000 ($ 5,400 USD) – hilang tanpa sadar . (Itu $ 5.400 USD lebih dari penggunaan sama dengan kehilangan 54 unit pasar siap Produk Z!).

Yang biasanya terjadi adalah pada akhir bulan, perusahaan akan menemukan bahwa mereka memilikinya 500kg KURANG bahan B yang tersisa dari yang diharapkan . Ini mungkin akan mengharuskan mereka membuat pembelian tidak terencana tambahan bahan B menggunakan uang yang dianggarkan untuk tujuan lain – dengan demikian mengganggu arus kas dll.

Hal tersebut di atas adalah salah satu alasan utama mengapa beberapa bisnis yang kelihatan baik-baik saja tiba-tiba bangkrut, atau mencatat untung / rugi rendah! Mereka gagal mempertahankan biaya operasi nyata mereka. Apa yang telah dijelaskan di sini berlaku untuk hampir semua jenis bisnis – baik itu layanan atau berbasis produk. Satu hanya perlu mengubah item pendapatan dan pengeluaran yang dianggap dalam memberikan produk / layanan yang relevan.

Pertanyaan: Bagaimana Saya Mencegah Masalah Seperti Yang Terjadi Di Atas Kepada Saya?

Menjawab: Dengan Mengadopsi Teknik Pengendalian / Kontrol Variabel Biaya (VC).

Saya suka berpikir tentang Biaya Variabel, dari sudut pandang orang awam, seperti biaya yang dikenakan, yang dapat (dan memang) bervariasi tergantung pada kemampuan Anda untuk menemukan cara yang lebih murah namun setara – jika tidak lebih – efektif untuk melakukan apa yang Anda lakukan, bila dibandingkan dengan metode Anda saat ini.

Untuk menerapkan sistem Pemantauan / Pengendalian VC, Anda dapat mengikuti langkah-langkah yang diuraikan di bawah ini – membuat penyesuaian yang diperlukan untuk memenuhi prioritas situasi atau kebutuhan unik Anda (Perhatikan bahwa penggunaan spreadsheet merupakan bagian integral dari pendekatan yang saya sarankan, karena memfasilitasi keberlanjutan pengaturan sistem).

Langkah 1: Susun Data yang Relevan di Spreadsheets: Mulai merekam dan menganalisis pendapatan bisnis Anda dan pengeluaran operasional harian, termasuk elemen biaya variabel seperti berapa banyak yang Anda habiskan untuk pemasaran, transportasi, panggilan telepon, penggunaan bahan, dll. Anda dapat dengan mudah melakukan ini dengan membuat spreadsheet Excel dengan antarmuka entri data mentah yang terhubung dengan template pelaporan standar (yang menghasilkan keluaran yang berarti dari formula yang diterapkan pada data mentah Anda).

Untuk hasil terbaik, Anda mungkin menemukan penggunaan bahan perekaman dalam spreadsheet yang sama, dengan harga yang sesuai membantu dalam menurunkan biaya yang relevan dengan penggunaan bahan (dengan penautan sederhana sel untuk dikalikan misalnya "Kgs" digunakan dengan harga per kg ).

Langkah 2: Benchmark Proses Anda: Anda juga perlu melakukan beberapa pembandingan dengan memperoleh detail data industri untuk bisnis yang serupa dengan Anda. Dengan menggunakan data tersebut, Anda akan menurunkan tarif berbobot, batas kontrol atas dan bawah, dll. Ini kemudian dapat dipetakan dalam spreadsheet Anda menggunakan data aktual yang akan Anda posting secara berkala. Tujuan Anda dalam mengelola bisnis / proses Anda adalah memastikannya Indikator Kinerja Utama (KPI) jatuh di antara batas kontrol yang ditetapkan mengklaim bahwa itu berkinerja optimal.

Jika selama harian Anda, pencatatan dan pemantauan mingguan atau bulanan, Anda kemudian melihat KPI mana pun yang menyimpang di luar rentang yang menguntungkan, Anda akan dapat dengan cepat menyelidiki dan memperbaiki masalah sebelum berjalan terlalu jauh. Dalam studi kasus yang digunakan di atas misalnya, jika tingkat penggunaan target bahan B per unit Produk Z yang diproduksi telah secara rutin dicatat dalam spreadsheet, dan diplot pada mengatakan bagan Schewart, CONTINUOUS atas penggunaan 0,5kg per unit akan memiliki tercermin dalam kemiringan grafik – dan karena itu menyebabkan deteksi dini.

Sekali lagi, ini adalah pendekatan yang simplistik. Metode yang lebih efektif (mis., Pemotaran otomatis a Cusum – Deviasi Sum Kumulatif bagan) dapat dengan mudah digunakan menggunakan spreadsheet dengan sekitar upaya yang sama. Saya mengulas bagan Cusum, dan cara menggunakannya, secara terperinci dalam artikel saya yang akan datang berjudul " Pengukuran Performa Sederhana / Alat Pengontrol Proses Dapat Anda Gunakan Dalam Bisnis Anda ".

Pertanyaan: Oke, Itu Untuk Mendeteksi / Menghentikan Hal-Hal yang Tersingkir. Tapi BAGAIMANA SAYA MENDAPATKAN PENINGKATAN Keuntungan Saya Tanpa Meningkatkan Harga Saya?

Menjawab: Dengan menerapkan Teknik Pengurangan Variabel Praktis (VC).

Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, biaya variabel Anda adalah biaya yang Anda keluarkan, yang dapat (dan memang) bervariasi tergantung pada kemampuan Anda untuk menemukan cara yang lebih murah namun setara jika tidak lebih efektif untuk melakukan apa yang Anda lakukan, jika dibandingkan dengan metode Anda saat ini.

Oleh karena itu implikasinya, Strategi REDUCI VC terikat untuk membuat perbedaan bagi laba Anda .

Mengadopsi strategi ini berarti Anda akan secara aktif mendorong / terlibat dalam rutinitas untuk cara cepat, mudah, praktis, murah, dan berkelanjutan untuk mengurangi biaya secara drastis diperlukan untuk membuat dan / atau mengirimkan produk dan layanan Anda kepada mereka yang menginginkannya.

Penjelasan di atas menggarisbawahi pernyataan Peter Drucker bahwa Pemasaran dan Inovasi apakah itu dua fungsi dasar dalam bisnis apa pun yang dapat meningkatkan profitabilitasnya . Semua biaya lainnya.

Ada Untuk Meningkatkan Keuntungan Anda Tanpa Budidaya Harga:

1. Tingkatkan Pemasaran Anda (Sementara Mengurangi VC Anda): Temukan lebih banyak pelanggan BARU lebih sering. Tetapi dengan melakukannya, pikirkan cara yang lebih murah dan lebih efektif / efisien untuk menjangkau lebih banyak orang yang sesuai dengan profil audiens target Anda. Bahkan jika Anda sudah memiliki situs web, kemungkinan masih ada sejumlah cara yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan ini, bahwa Anda BELUM dijelajahi. Ambillah dari saya. Begitu banyak yang saya lakukan dengan sedikit atau tanpa biaya tambahan menggunakan sumber daya situs web saya lebih kreatif.

Salah satu alasan mengapa hal ini dimungkinkan adalah karena saya telah menghabiskan ratusan jam untuk mempelajari desain web, pemrograman CGI khusus, dan teknik pemasaran web.

Jika Anda secara aktif bekerja untuk mencari pelanggan baru, Anda membuat kumpulan klien yang semakin besar dari apa yang dapat Anda hasilkan rujukan dan mengulangi bisnis yang menghasilkan volume penjualan / perputaran yang lebih tinggi. Juga, ada baiknya Anda menutupi celah yang akan terjadi secara berkala dari gesekan atau pergantian klien.

Gunakan Situs Web Anda Lebih Efektif: Metode tradisional pemasaran bisnis dan periklanan bisa sangat mahal terutama ketika digunakan untuk periode yang panjang. Dilema pemilik bisnis yang mencari pemaparan meningkat karena itu cenderung, menemukan cara yang dapat diandalkan untuk tetap berhubungan dengan (atau terlihat oleh) audiens targetnya tanpa bangkrut.

Jawabannya, dari pengalaman saya terletak pada belajar bagaimana teknologi kebocoran cerdas dan Internet untuk melengkapi upaya pemasaran yang dilakukan offline, dengan cara yang secara kumulatif menurunkan pengeluaran keseluruhan yang terjadi – menghasilkan peningkatan keuntungan dari waktu ke waktu. Baca artikel saya berjudul " Metode Biaya Nol Untuk Meningkatkan Pemasaran Bisnis Anda dan Memotong Biaya Anda Menggunakan Situs Web Anda "untuk gagasan, metode, alat, dan sumber daya yang teruji dan terbukti yang dapat Anda gunakan.

2. Berinovasi Lebih Banyak (Dengan Mengurangi VC Anda): Secara aktif bekerja untuk menemukan dan menerapkan cara yang lebih cepat, lebih murah dan lebih mudah untuk memberikan produk / layanan yang sama kepada mereka yang menginginkannya. Asumsikan Anda sebelumnya hanya bisa menghasilkan 1000 unit produk Anda per bulan dengan biaya $ 5,00 per unit (untuk dijual seharga $ 5,75 per unit). Kemudian mengikuti perubahan dalam prosedur Anda, disarankan oleh salah satu karyawan Anda – yang mendapat imbalan yang sesuai 🙂 – Anda sementara dapat secara rutin menghasilkan 1500 unit per bulan dengan biaya $ 5,00 per unit yang sama , implikasi untuk profitabilitas akhir tahun Anda sudah jelas. Memasuki budaya peningkatan berkelanjutan dalam operasi Anda akan memfasilitasi inovasi – untuk manfaat akhir Anda.

Gunakan Spreadsheet dan Akuntan Anda

Untuk mengurangi VC Anda, Anda perlu mengukur, mencatat, menganalisa dan mendata data Anda. Banyak dari item pendapatan dan pengeluaran yang perlu Anda tangkap dalam pemantauan Anda kemungkinan akan menjadi hal yang sama yang akan dipusatkan oleh akuntan / auditor Anda dalam membantu Anda mempersiapkan akun akhir tahun Anda untuk perhitungan pengembalian pajak.

Oleh karena itu, pada tahap ini Anda mungkin akan merasa berguna untuk melibatkan akuntan Anda dalam menghasilkan spreadsheet yang ingin Anda gunakan – atau bahkan minta dia memberi Anda satu s / ia menggunakan, sehingga Anda dapat menyesuaikannya untuk tujuan Anda.

Justifikasi Untuk Menggunakan VC Reduction (Alih-alih Harga Meningkat) Untuk Meningkatkan Profits

Tidak peduli seberapa besar omset atau pendapatan Anda, pengendalian pengeluaran Anda adalah satu-satunya cara pasti untuk memastikan bahwa keuntungan Anda dipertahankan dalam menghadapi persaingan yang sengit / meningkat, dan / atau fluktuasi pasar. Hal ini terutama terjadi, karena Anda tidak dapat menaikkan harga jual sesuai keinginan – jika tidak, harga diri Anda di luar jangkauan target pelanggan Anda.

Tiga (3) Manfaat Praktis Menerapkan VC Pemantauan / Kontrol Dan Inisiatif Pengurangan Dalam Bisnis Anda

1. Jangka Panjang Terjangkau Produk / Layanan Anda – Anda akan dapat menetapkan harga lebih kompetitif dan masih mempertahankan margin laba yang baik bahkan ketika situasi pasar tidak mendukung sebagian besar operator lain. Anda akan memiliki daya tarik pelanggan yang lebih besar . Lebih banyak pelanggan cenderung mampu membayar Anda, yaitu upaya pengurangan VC Anda memungkinkan Anda memberi harga produk / layanan Anda sedemikian rupa sehingga mereka tidak pernah menjadi terlalu mahal untuk klien / pelanggan Anda.

Selain itu, kemampuan Anda untuk memangkas pengeluaran tanpa mempengaruhi kualitas / layanan / pengiriman secara negatif, akan memungkinkan bagi Anda untuk menawarkan harga / harga lebih rendah dan bergantung pada volume penjualan untuk mempertahankan margin laba yang sama. Peningkatan basis pelanggan yang dihasilkan, biasanya akan memberi Anda peluang pemasaran yang meningkat, Peningkatan kemampuan untuk bertahan / bertahan di pasar atau fluktuasi industri dan seterusnya.

Ini mudah untuk dihargai. Contoh bagus dari bisnis yang jelas memiliki keunggulan kompetitif jenis ini di pasar adalah Richard Branson Virgin Airlines. Mereka menawarkan beberapa tarif terendah yang tersedia di industri penerbangan, sering memberikan tentang kualitas layanan yang sama dengan pesaing mereka – yang mungkin tidak terlalu merasa senang karenanya :-). Jika Virgin tidak memiliki sarana untuk mempertahankan praktik ini, namun tetap menguntungkan, mereka akan mengalami keruntuhan bisnis sejak lama.

Saya tidak pernah mendapatkan akuntan sebelum memulai bisnis. Ini dilakukan pada firasat, terutama jika saya dapat melihat bahwa mereka mengeluarkan mickey dari konsumen . – Richard Branson

2. Peningkatan Jaminan Berkelanjutan / Peningkatan keuntungan – Mana yang Anda inginkan: Lebih Banyak Pendapatan? Atau lebih banyak lagi Keuntungan? Pada risiko mencolok yang jelas, jika Anda tidak mengontrol pengeluaran Anda, pendapatan Anda dapat meningkat tanpa peningkatan yang sesuai dalam KEUNTUNGAN Anda. Seseorang tidak harus berada dalam bisnis di mana miliaran harus dikirim sebelum mengetahui bahwa ini benar.

Ketika dua unit – bukan satu – dari bahan mentah digunakan untuk memproduksi 1 unit jus botol Anda, Anda menghabiskan lebih banyak untuk menghasilkan botol itu, maka margin keuntungan Anda untuk botol itu akan turun dengan nilai satuan ekstra mentah bahan yang digunakan, baik itu dengan atau tanpa sepengetahuan Anda.

Apakah Anda mengetahuinya atau tidak; Apakah Anda mengukurnya atau tidak itu tidak material, dan tidak akan mengubah fakta bahwa Anda akan mendapatkan margin yang lebih rendah pada produk itu . Jika itu kemudian terjadi pada banyak produk (atau jumlah yang lebih besar dari produk yang sama), Anda mungkin menemukan pada akhir bulan atau tahun, Anda mendapatkan deklarasi laba rendah rendah ketika Anda (atau akuntan / auditor Anda) merekonsiliasi biaya, pendapatan dll untuk periode.

Semuanya bahkan bisa berantakan sebelum itu. Itu ketika Anda melihat perusahaan yang mendapatkan banyak bisnis dari klien lama dan baru yang berjuang untuk mencari uang untuk menjalankan operasi harian dan melakukan pembayaran gaji (arus kas)!

Inilah sebabnya mengapa mengatur Pemantauan Biaya Variabel / Sistem Kontrol dan Pengurangan penting. Ini akan membantu Anda terus mencermati semua ukuran penting bisnis Anda & # 39; kinerja operasional, sehingga Anda dapat dengan mudah, menemukan tren yang tidak diinginkan dan menghentikannya sejak awal. Pada saat yang sama, Anda akan dapat secara cerdas bereksperimen dengan perubahan yang bertujuan mengurangi biaya operasi Anda, dan memantau dampaknya untuk memutuskan apakah membuat mereka permanen atau tidak.

3. Efisiensi Operasional Lebih Besar Dalam Menggunakan Tenaga Kerja / Sumber Daya / Waktu: Temukan biaya tak terlihat dengan menggunakan pelacakan spreadsheet. Beberapa biaya lebih terlihat daripada yang lain. Ini adalah saluran biaya "tak terlihat" yang saya rujuk di sini. Mereka adalah pipa pembuangan keuntungan "potensial". Apakah Anda tahu cara mengidentifikasi, memantau, dan mengendalikannya dalam bisnis Anda? Apakah Anda yakin Anda tidak melewatkan beberapa yang penting? Sering kali mereka dapat dihindari – tidak boleh ada di sana – tetapi karena pemilik bisnis tidak memiliki sistem pemantauan / kontrol di tempat, mereka membangun dari waktu ke waktu, sampai mereka menyebabkan masalah BESAR.

Contohnya termasuk pencurian / pencurian oleh orang luar atau staf, materi yang berlebihan, idle / downsizes dalam berbagai aspek operasi Anda, kelebihan staf, dll. Semua hal ini dapat – dan memang – terjadi. Tantangannya adalah bagi pemilik bisnis atau pembuat keputusan untuk mengatur sistem pemantauan agar cepat menimbulkan ketidakkonsistenan dalam arus masuk / keluar dll dari barang-barang yang bersangkutan.

Ingin TETAP Dalam Bisnis Untuk Jangka Panjang?

Karena semakin banyak orang yang berbisnis sendiri, setiap pemilik harus bersaing dengan peningkatan ketersediaan produk / layanan yang sama di pasar yang sama. Seperti yang telah terjadi di masa lalu, beberapa orang akan melakukan manajemen operasi mereka dengan sangat efisien sehingga mereka dapat menurunkan harga mereka secara signifikan di bawah harga pasar (atau menolak untuk meningkatkannya), dan masih mendapatkan keuntungan sebanyak (atau bahkan lebih banyak lagi) dari!) saingan mereka. Yang terakhir di sisi lain akan berjuang untuk menyesuaikan penurunan harga tersebut jika biaya operasi mereka lebih tinggi – mungkin mengakibatkan mereka dipaksa keluar dari pasar.

Ini berlaku untuk bisnis satu orang serta perusahaan multinasional, baik itu produsen produk, distributor, pengecer atau penyedia layanan. Satu-satunya orang yang tidak khawatir tentang pemotongan biaya untuk memberikan pelanggan / klien harga stabil atau bahkan lebih rendah, adalah monopoli (karena kurangnya pesaing) dan mereka yang "membeli dengan cara mereka" untuk bisnis baru.

Bagi mereka yang bermain sesuai aturan , tujuan akhir Anda, jika bisnis Anda adalah untuk TUMBUH, harus dimasukkan ke dalam uang di saku Anda, yang dapat Anda habiskan tanpa melihat ke belakang bahu Anda untuk kreditur (atau IRS – untuk pajak) dan tanpa kehabisan uang untuk menjalankan bisnis Anda (arus kas). Pemilik yang bijaksana akan membuat kebiasaan untuk terus menjelajah Pemantauan / Kontrol dan Pengurangan Biaya Variabel inisiatif, yang akan memungkinkan pengiriman yang sukses untuk sejumlah besar produk / layanan dengan biaya lebih murah, dalam waktu yang lebih singkat, dan menggunakan lebih sedikit sumber daya.

Saya bisa melanjutkan, tapi saya pikir poin yang saya buat di sini sudah cukup jelas. Begitu banyak pemikiran / reorganisasi harus dilakukan pada awalnya untuk mengembangkan sistem yang dibutuhkan. Tetapi prosesnya sekali dimulai, hanya bisa lebih mudah. Dan manfaat positif yang dapat diturunkan dari mengadopsi pendekatan ini akan segera jelas.

Jika Anda Tidak Ingat Yang Lain, Ingat Hal-Hal Berikut:

1 Salah satu cara yang baik untuk mempertahankan dan / atau meningkatkan keuntungan Anda secara signifikan tanpa menaikkan harga Anda, adalah dengan mengurangi Biaya Variabel (VC) Anda.

2 Anda dapat mengurangi biaya variabel dengan memasarkan lebih efisien (mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan biaya lebih rendah, dan mempertahankannya dengan biaya lebih rendah). Saya pernah membaca artikel yang mengusulkan parameter baru COC: Biaya Pelanggan Yang Dijual atau Ditayangkan ). Ini bisa diadopsi sebagai Indikator Kinerja Utama (KPI).

3 Anda juga dapat mengurangi biaya variabel dengan berinovasi lebih banyak (yaitu mengembangkan efisiensi yang lebih besar dalam operasi internal rutin Anda dan / atau pengiriman produk / layanan). Dengan begitu, Anda akan dapat menghasilkan / mengirim lebih banyak produk dan / atau layanan dengan lebih sedikit upaya, dalam waktu yang lebih singkat, dan menggunakan lebih sedikit sumber daya. Semua ini akan menyiratkan biaya / biaya RENDAH, yang menyebabkan peningkatan retensi laba per unit produk / jasa yang dijual.

4. Ada yang mengatakan bahwa: " Anda tidak dapat mengelola sesuatu, jika Anda tidak mengukurnya . Pelacakan spreadsheet akan membantu Anda dengan mudah menerapkan dan mempertahankan proses pemantauan, pengendalian dan / atau pengurangan VC Anda. Anda perlu melakukan ini untuk mengevaluasi kemajuan pemantauan / pengontrolan dan inisiatif pengurangan VC Anda secara konsisten.

5 Tips untuk Meningkatkan Kinerja di Tim Penjualan Kecil

Dalam tahun-tahun pengalaman saya dalam penjualan dan manajemen penjualan, saya telah mengamati banyak tim penjualan skala kecil dan menengah. Seringkali, mereka berjuang untuk tampil pada kapasitas dan mencapai tujuan mereka dan itu sering menjadi masalah manajemen penjualan. Terkadang karena CEO atau pemilik bisnis adalah manajer penjualan secara de facto dan mengenakan banyak topi. Mereka sering terlalu sibuk menjalankan bisnis mereka atau menyebar terlalu tipis. Kadang-kadang mereka adalah ahli teknis di bidangnya dan keahlian serta waktu mereka digunakan untuk meningkatkan produk, sistem, atau layanan. Terkadang karena seorang staf penjualan berkinerja terbaik dipromosikan menjadi peran manajemen penjualan dan kekuatan mereka terletak pada penjualan dan memberikan pendapatan kepada bisnis secara pribadi daripada dalam arti luas. Di bawah ini adalah lima hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan manajemen penjualan di perusahaan Anda sekarang.

1. Perencanaan

Banyak pemilik bisnis memiliki rencana penjualan yang belum sempurna. Jika mereka memang memilikinya, sering kali itu terdiri dari sasaran penjualan yang lebih tinggi dan lebih tinggi, tanpa memperhitungkan apa yang akan mendorong bisnis baru itu. Apakah lini produk baru akan ditambahkan, pasar baru dibuka atau tambahan baru dibuat untuk tim penjualan? Akankah perusahaan dapat mendukung biaya tambahan saat pasar dibuka dan orang penjualan baru dilatih? Berapa banyak risiko yang akan ditanggung perusahaan? Rencana penjualan yang baik tetapi sederhana mempertimbangkan hal ini. Takeaway: Buat rencana penjualan yang lebih baik dengan langkah-langkah konkret untuk mencapai tujuan yang diinginkan.

2. Modernisasi

Ada banyak teknologi baru yang mempermudah berinteraksi dengan prospek. Diantaranya adalah sistem CRM, alat kolaborasi, cloud, dialer, pelacakan email, prospek dan sistem informasi pelanggan. Sistem yang ada sedang ditingkatkan sepanjang waktu dengan kemampuan terbaru. Semua dirancang untuk lebih efisien dan efektif menjangkau lebih banyak pembeli, menyebarluaskan informasi, menghangatkannya, dan membantu penjualan. Platform media sosial memungkinkan bisnis untuk memperluas jangkauannya dengan murah dan membuat bisnis Anda lebih terlihat oleh mesin telusur seperti Google.com. Takeaway: Evaluasi teknologi baru secara teratur untuk memastikan Anda mengikuti dan memodernisasi sesuai kebutuhan.

3. Pelatihan

Pelatihan orang penjualan melayani tiga tujuan. Yang pertama adalah memberi mereka kesempatan untuk mengasah dan menyegarkan kembali keterampilan mereka. Yang kedua adalah mengingatkan mereka bahwa kinerja itu penting dan bahwa harapan untuk mereka berkinerja baik adalah tinggi. Yang ketiga adalah bahwa hal itu menunjukkan kesediaan untuk berinvestasi di dalamnya dan bahwa mereka adalah bagian dari rencana jangka panjang untuk organisasi. Takeaway: Pastikan Anda menawarkan pelatihan kepada staf penjualan Anda setiap tahun (pemotongan kapak yang tajam lebih baik daripada yang membosankan).

4. Lead Generation

Semua bisnis membutuhkan penjualan dan sebagian besar usaha kecil dan menengah tunduk pada paradigma pesta / paceklik. Ketika mereka sibuk, hal pertama yang disisihkan adalah mencari bisnis baru. Hingga bisnis melambat. Lalu ada kesibukan aktivitas penjualan dan segera bisnis kembali seperti semula. Untuk sementara. Sebagian besar bisnis kecil tidak memiliki bandwidth untuk prospek secara efektif dengan cara yang konsisten.

Daftar harus sangat ditargetkan dan disegarkan secara teratur. Teknologi harus digunakan dan proses yang terbukti diikuti. Teknologi harus memperkuat proses daripada menguranginya. Manajemen puncak harus menerapkan penggunaan teknologi dan mengikuti proses. Manfaatkan media sosial dan blogging untuk memperluas jangkauan Anda dengan murah. Akhirnya, tidak ada yang bisa menjadi ahli dalam segala hal sehingga mendapatkan bantuan dari para profesional ketika dibutuhkan. Takeaway: Jadikan prospekting sebagai bagian dari rutinitas dan budaya perusahaan dan panggil para ahli saat dibutuhkan!

5. Pengukuran

Anda mendapatkan apa yang Anda ukur adalah pepatah lama dan itu sebagian besar benar. Tantangannya adalah manajemen puncak sering kesulitan menyamakan tindakan, aktivitas, dan perilaku yang sebenarnya mereka coba dorong dan ukur. Berikut ini contoh praktisnya. Mungkin manajemen puncak percaya bahwa menawarkan webinar gratis akan meningkatkan penjualan karena bekerja dengan baik di masa lalu. Jadi tujuannya adalah menjalankan webinar dengan baik.

Bagaimana webinar ini akan dipromosikan ke prospek dan klien? Apakah satu set email akan dikirim, mulai beberapa minggu sebelum webinar pertama? Kemudian daftar prospek dengan alamat email harus dibeli dan dimuat dan undangan email yang menarik dibuat.

Apakah prospek akan dipanggil dan diberi tahu tentang webinar? Maka nomor telepon akan diperlukan, skrip perlu dibuat dan orang yang ditunjuk untuk melakukan panggilan. Untuk melacak hasil panggilan, laporan aktivitas harus dibuat dan dijalankan secara berkala untuk menguji pesan, untuk memastikan panggilan dilakukan dan untuk menganalisis tanggapan prospek. Akankah laporan dikelompokkan berdasarkan jenis prospek (atau industri atau negara bagian atau kota atau sumber)? Maka data tersebut perlu diambil atau diimpor untuk setiap prospek.

Terakhir, laporan harus mengukur keberhasilan setiap webinar, sehingga hasilnya dapat ditabulasikan. Berapa banyak orang yang terdaftar dan dihadiri yang penting untuk diukur, serta apa yang terjadi pada prospek setelah webinar selesai untuk menentukan ROI. Takeaway: Buat laporan yang mengukur tindakan, aktivitas, dan perilaku yang mendorong kesuksesan penjualan, jalankan secara rutin, dan bagikan hasilnya.