Promosi "Di Atas Garis" dan "Di Bawah Garis"

Promosi dapat diklasifikasikan secara bebas sebagai promosi "di atas baris" dan "di bawah baris". Kegiatan promosi yang dilakukan melalui media massa seperti televisi, radio, surat kabar, dll. Berada di atas garis promosi.

Istilah 'promosi atau komunikasi' di bawah garis ', mengacu pada bentuk komunikasi non-media, bahkan iklan non-media. Promosi di bawah garis menjadi semakin penting dalam bauran komunikasi banyak perusahaan, tidak hanya yang terlibat dalam produk fmcg, tetapi juga untuk barang-barang industri.

Beberapa cara yang dilakukan perusahaan untuk melakukan promosi BTL (di bawah garis) adalah melalui pameran, kegiatan sponsor, hubungan masyarakat dan promosi penjualan seperti memberikan barang gratis, diskon perdagangan yang diberikan kepada dealer dan pelanggan, mengurangi penawaran harga pada produk, memberikan kupon yang dapat ditukarkan nanti dll.

DI BAWAH PROMOSI PENJUALAN BARANG

Di bawah garis promosi penjualan adalah insentif jangka pendek, sebagian besar ditujukan untuk konsumen. Dengan meningkatnya tekanan pada tim pemasaran untuk mencapai tujuan komunikasi secara lebih efisien dalam anggaran terbatas, ada kebutuhan untuk mencari cara yang lebih efektif dan hemat biaya untuk berkomunikasi dengan target pasar. Ini telah menyebabkan pergeseran dari iklan berbasis media biasa.

Definisi promosi penjualan di bawah garis yang diberikan oleh Hugh Davidson:

'Insentif langsung atau tertunda untuk membeli, dinyatakan dalam bentuk tunai atau barang, dan hanya memiliki jangka waktu pendek atau sementara'.

Metode promosi penjualan di bawah garis

1. Promosi harga

Promosi harga juga dikenal sebagai "diskon harga". Ini dapat dilakukan dengan dua cara:

(1) Diskon untuk harga jual normal suatu produk, atau

(2) Lebih banyak produk dengan harga normal.

Namun, promosi harga juga dapat memiliki efek negatif dengan merusak reputasi merek atau hanya peningkatan penjualan sementara (selama diskon) diikuti oleh jeda ketika diskon akan dibatalkan.

2. Kupon

Kupon adalah cara lain yang sangat fleksibel untuk menawarkan diskon. Pertimbangkan contoh-contoh penggunaan kupon berikut ini:

– Pada paket untuk mendorong pembelian berulang

– Dalam buku kupon yang dikirim di surat kabar memungkinkan pelanggan untuk menebus kupon di pengecer

– Kupon potong sebagai bagian dari iklan

– Di belakang sampai tanda terima

Tujuan utama dengan promosi kupon adalah untuk memaksimalkan tingkat penebusan – ini adalah proporsi pelanggan yang benar-benar menggunakan kupon.

Harus dipastikan ketika perusahaan menggunakan kupon bahwa pengecer harus memiliki persediaan yang cukup untuk menghindari kekecewaan pelanggan.

Penggunaan promosi kupon sering kali paling baik untuk produk baru atau mungkin mendorong penjualan produk-produk yang ada yang sedang melambat.

3. Hadiah dengan pembelian

"Hadiah dengan pembelian" adalah teknik promosi yang sangat umum. Dalam skema ini, pelanggan mendapatkan sesuatu yang ekstra seiring dengan pembelian barang yang normal. Ini yang terbaik untuk

– Produk berbasis langganan (mis. Majalah)

– Kemewahan konsumen (misalnya parfum)

4. Kompetisi dan hadiah

Ini adalah alat penting untuk meningkatkan kesadaran merek di antara target konsumen. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan untuk periode sementara dan memastikan penggunaan di antara pengguna pertama kali.

5. Uang pengembalian uang

Di sini, pelanggan menerima pengembalian uang setelah menyerahkan bukti pembelian kepada produsen.

Pelanggan sering melihat skema ini dengan kecurigaan – terutama jika metode mendapatkan pengembalian dana terlihat tidak biasa atau memberatkan.

6. Seringnya insentif pengguna / kesetiaan

Pembelian berulang dapat dirangsang oleh insentif pengguna yang sering. Mungkin contoh terbaik dari ini adalah banyaknya frequent flyer atau skema pengguna yang digunakan oleh maskapai penerbangan, perusahaan kereta api, perusahaan penyewaan mobil dll.

7. Tampilan point-of-sale

Kebiasaan belanja berubah untuk orang-orang yang tinggal di kota-kota metropolitan. Orang lebih suka gerai ritel besar seperti Big Bazaar ke toko kirana lokal. Sebagian besar keputusan pembelian diambil berdasarkan keunggulan display point-of-sale di gerai ritel ini.

BEBERAPA CONTOH INTERSTING DARI PROMOSI BTL

Sebagian besar merek besar mengikuti promosi BTL karena kenaikan harga promosi berbasis media, kekacauan iklan, dan peningkatan pembelian impulsif.

Beberapa contoh yang menarik adalah:

Sebagian besar lembaga pendidikan seperti peluncur karir, Waktu dan PT mengadakan lokakarya informatif dan tes gratis bagi siswa yang memberikan interaksi langsung dari lembaga ini dengan pelanggan sasaran dan karenanya platform yang cocok untuk menjual diri.

Nada dering dan video musik di ponsel membantu industri hiburan untuk mempromosikan video musik atau film dengan tarif murah dibandingkan dengan promosi media.

Berbagai perusahaan mensponsori acara olahraga untuk mempromosikan merek mereka, tetapi sekarang ini perusahaan media seperti Hindustan Times mengadakan acara mingguan di seluruh negara di mana perusahaan dapat memasang kios mereka, menampilkan spanduk dan poster dan mengatur beberapa kegiatan yang menyenangkan. Kejadian-kejadian ini memberi perusahaan sebuah platform dengan harga yang sangat rendah untuk mempromosikan merek mereka dan meningkatkan visibilitas di antara konsumen sasaran. Perusahaan-perusahaan ini juga memberikan kupon diskon kepada pemenang dalam permainan, yang pada gilirannya meningkatkan penjualan produk dan memastikan bahwa pengguna pertama kali mencoba produk ini juga.

Pepsi mengadakan acara kriket antar sekolah untuk 425 sekolah di 14 kota yang membuat keajaiban bagi perusahaan dengan mempromosikan merek di antara pelanggan target yang tepat hampir tanpa biaya.

Sebagian besar perusahaan farmasi melakukan promosi BTL dengan mendapatkan ruang rak melalui dokter untuk menampilkan produk mereka atau dengan memberikan tablet kalsium gratis lagi melalui dokter, mengetahui bahwa untuk pasien saran pribadi dari dokter akan memiliki nilai lebih dibandingkan dengan iklan komersial. .

Promosi BTL lain yang menarik adalah oleh NIKE, seorang atlet yang mengenakan pakaian olahraga Nike dapat terlihat joging di atas treadmill yang ditinggikan sepanjang hari di National Highway 8, Delhi.

Promosi BTL mendapatkan popularitas di antara semua perusahaan besar saat ini mempertimbangkan efektivitas mereka karena "promosi pelanggan perorangan" dengan harga, yang jauh lebih rendah daripada promosi media biasa.

Tiga Promosi Kreatif Untuk Dealer Mobil Bekas

Dealer mobil bekas dikenal untuk melakukan beberapa kampanye iklan yang kreatif, dan kadang-kadang, cukup memalukan untuk menghidupkan bisnis baru dan keseluruhan buzz di area tersebut. Dari iklan yang aneh hingga stunt dan promosi yang rumit, dealer mobil benar-benar harus berpikir di luar kotak, dalam hal periklanan, untuk mendapatkan perhatian di antara laut dealer mobil lain yang menjual produk serupa. Berikut adalah beberapa promosi yang populer dan imajinatif yang digunakan dealer mobil diketahui telah mendapatkan manfaat dari di masa lalu.

Orang yang terakhir bertahan

Promosi khusus ini telah mendapatkan ketenaran berkat inklusi dalam film fiksi dan televisi, tetapi sebenarnya telah digunakan dalam kehidupan nyata. Premis dasar adalah kontes seperti daya tahan di mana orang harus menjadi "yang terakhir berdiri," dalam satu atau lain cara – seperti kursi musik. Contoh paling umum adalah di mana sekelompok kontestan harus menjaga tangan mereka di mobil setiap saat. Yang terakhir untuk menjaga tangannya di kendaraan adalah pemenang dan biasanya mendapat untuk menjaga kendaraan!

Terkait Olahraga

Ini adalah promosi yang bagus untuk dealer mobil bekas di kota-kota yang memiliki tim olahraga profesional, atau bahkan perguruan tinggi. Layaknya sepupu taruhan olahraga yang hambar dan tidak tinggi, kontes itu sendiri dapat mencakup berbagai pengaturan yang terkait dengan permainan. Misalnya, satu dealer menawarkan kendaraan gratis setiap kali tim sepak bola kampung menjalankan kembali kickoff pembuka untuk touchdown atau jika tim bola basket lokal mencetak lebih dari 150 poin. Kontes ini bergantung pada kelimpahan penggemar olahraga di daerah tersebut, tetapi mereka sering diperbaiki sampai tingkat tertentu sehingga hasilnya jarang dan dealer tidak sering meninggalkan memberikan kendaraan gratis. Tapi ketika itu terjadi, dealer dapat membangun kegembiraan di sekitar tim olahraga.

Kontes bakat

Berkat popularitas kontes nyanyi seperti American Idol, kontes bakat semakin populer. Dan meskipun kontes menyanyi adalah yang paling jelas, acara ini juga bisa menjadi kontes bakat umum yang menerima semua jenis tindakan, seperti pemain sulap, komedian, dan penari. Acara ini sering diadakan di dealer itu sendiri, dan itu mungkin termasuk bantuan stasiun radio lokal dan menggunakan selebritas setempat sebagai juri.

Ini hanyalah tiga pilihan promosi paling populer untuk dealer mobil bekas – tetapi kemungkinannya sangat terbatas. Dan meskipun kendaraan gratis adalah hadiah utama, hadiah dan penghargaan lainnya dapat diberikan untuk hal-hal yang lebih kecil, seperti cuci mobil gratis atau layanan kendaraan.

Tujuan utama dari acara ini adalah untuk meningkatkan kesadaran tentang merek dan dealer Anda sambil juga menyediakan hiburan yang menyenangkan bagi masyarakat setempat. Dan jangan lupa bahwa orang yang beruntung mendapat kendaraan gratis!

Kick Off Promosi Iklan Anda Dengan Pena Dicetak dan Pensil Promosi

Pena cetak dan pensil promosi adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk memulai kampanye iklan Anda. Setiap orang membutuhkan pena dan pensil setiap hari dan mereka dapat menjadi cara yang bagus bagi Anda untuk menjangkau calon pelanggan saat ini. Ketika Anda mempertimbangkan jenis pena atau pensil apa yang akan dibeli untuk kampanye iklan mendatang Anda, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan. Lagi pula, pena dan pensil yang Anda pilih akan mewakili perusahaan Anda dan memberikan representasi standar Anda.

Memilih Pena Kualitas Tinggi dan Pensil Promosi

Ketika Anda ingin membuat pernyataan tentang layanan atau kualitas yang Anda tawarkan Anda harus memilih pena berkualitas tinggi. Lagi pula, apa yang akan dikatakan tentang perusahaan Anda jika Anda memberikan pena yang berhenti berfungsi setelah satu kali digunakan? Sangat mudah untuk menemukan produk promosi dengan harga pantas hari ini. Anda harus mempertimbangkan memilih merek yang menawarkan kualitas yang sama dengan yang ditawarkan perusahaan Anda. Anda tidak ingin orang berpikir bahwa perusahaan Anda memiliki kualitas lebih rendah karena Anda memberikan produk murah.

Pertimbangkan Layanan yang Ditawarkan oleh Perusahaan yang Anda pilih

Beberapa perusahaan akan menawarkan pencetakan dan desain grafis Kustom sementara yang lain mengharuskan Anda untuk memilih dari satu set font dan gaya. Jika Anda menggunakan skema font atau warna tertentu dalam iklan promosi Anda, Anda akan ingin memastikan perusahaan dapat mencocokkannya. Pencitraan merek bisnis Anda sangat penting dan Anda perlu memastikan semua produk Anda cocok. Anda juga akan ingin memikirkan tentang biaya pembuatan pena cetak kustom atau pensil promosi. Dalam beberapa kasus, biaya untuk merancang produk Anda dapat lebih mahal daripada harga peralatan menulis. Berbelanja di sekitar untuk menemukan perusahaan yang menawarkan penyesuaian dengan biaya yang wajar.

Harga Harus Selalu Dipertimbangkan

Harga pena dan pensil promosi dapat berbeda-beda tergantung perusahaan tempat Anda memesan. Sementara satu perusahaan dapat menawarkan pensil hanya untuk 5 sen, orang lain akan mengenakan biaya 10 sen. Anda juga ingin mempertimbangkan harga pengiriman untuk produk promosi Anda. Beberapa perusahaan akan menawarkan harga yang sangat murah untuk pulpen dan pensil ketika mengisi sedikit uang untuk biaya pengiriman. Ini juga dapat menghabiskan banyak uang untuk mengirimkan produk Anda ke manor yang dipercepat. Dalam banyak kasus Anda akan menemukan bahwa perusahaan produk promosi online akan menawarkan harga yang lebih rendah. Sine perusahaan-perusahaan ini memiliki overhead yang lebih rendah daripada toko lokal mereka sering dapat mengalahkan atau mencocokkan harga yang Anda temukan secara lokal. Taruhan terbaik Anda adalah melihat-lihat untuk menemukan harga yang wajar untuk produk dan pengiriman iklan Anda.

Ketika Anda memilih untuk memberikan pena dan pensil promosi sebagai bagian dari kampanye iklan Anda, Anda perlu berkeliling untuk menemukan banyak hal. Namun, dengan sedikit riset dan persiapan Anda dapat menemukan banyak perusahaan yang menawarkan produk berkualitas dengan harga pantas. Mencari internet untuk perusahaan adalah pilihan terbaik Anda karena Anda dapat dengan cepat membandingkan layanan, produk, dan harga dari setiap perusahaan dengan sangat cepat.

Tips Cara Turis Dapat Mendapatkan Souvenir Promosi Dengan Harga Spesial

Produk promosi sangat populer di Australia dan ini adalah alasan mengapa ada banyak toko-toko Souvenir Australia yang beroperasi di seluruh negeri. Selain itu, dengan industri pariwisata besar di negara ini, tidak heran mengapa ada banyak barang yang mengkhususkan diri dalam membuat souvenir promosi untuk wisatawan. Tetapi dengan banyak toko-toko suvenir yang mengkhususkan diri dalam membuat barang-barang promo kecil, memilih yang tepat dapat menantang terutama jika itu adalah wisata pertama kalinya Anda di negara ini.

Anda dapat merasakan dari banyak cindera mata yang tersedia di negara ini. Dari wol, selai buah, tee, topi grosir, dan pena promosi, Anda dapat yakin bahwa semua jenis barang-barang suvenir ini akan mengingatkan pengalaman Anda di Australia. Bagi wisatawan yang mencari barang-barang suvenir yang ringan, membeli gantungan kunci Australia, magnet kulkas, kertas tulis dan gelas gelas adalah ide-ide cendera mata yang bagus yang dapat Anda beli untuk orang-orang yang Anda cintai di rumah.

Ada banyak cara bagi Anda untuk membeli suvenir tetapi jika Anda ingin membeli produk promosi khusus dengan harga khusus grosir, Anda dapat selalu tetapi mereka dari banyak pasar dan daerah wisata di negara tersebut.

Pasar Minggu

Jika Anda kebetulan berada di Sydney, Anda dapat membeli suvenir dari pasar akhir pekan yang disebut The Rocks. Pasar akhir pekan ini berada di dekat Sydney Opera House dan Anda dapat menemukan banyak toko-toko Souvenir Australia yang menjual berbagai jenis barang-barang suvenir dan hadiah perusahaan dengan harga murah. Jika Anda berada di Canberra, Anda dapat membeli suvenir grosir dari Pasar Depot Bis Old Sunday yang khusus menjual barang-barang koleksi kecil seperti topi grosir dan pena promosi.

Pasar Terbuka 24/7

Jika Anda mencari barang-barang souvenir canggih dalam jumlah besar, maka Anda dapat menuju ke Southbank Markets di Brisbane, Pasar Fremantle di Perth dan Pasar Salamanca di Hobart. Tidak seperti, pasar Minggu, ini adalah pasar permanen dan Anda dapat mengunjungi mereka kapan saja dari hari dan minggu untuk membeli suvenir Anda.

Ini adalah tempat utama di mana turis bisa mendapatkan barang-barang suvenir mereka dari. Namun, masih banyak tempat di mana turis bisa mendapatkan barang-barang promosi suvenir dan yang dibutuhkan adalah bagi Anda untuk melihat-lihat Anda untuk menemukan toko-toko yang menjual barang-barang souvenir murah.

Membeli barang-barang suvenir bisa sangat menarik dan, pada saat yang sama, menguras tenaga tetapi mengetahui di mana mendapatkannya pasti akan membantu Anda menghemat waktu dan uang. Hal ini terutama terjadi di kalangan wisatawan yang memiliki waktu terbatas untuk menjelajahi banyak tempat belanja di negara ini.